B2B营销获客
随着大数据和AI技术的不断演进，互联网精准营销越来越大行其道。在B2B外贸这一块，先行采用以Google和Yandex等搜索引擎推广的互联网精准获客的商家，更是尝到了甜头。而疫情三年，更是推动了网络B2B获客的发展，建立数字化网上营销获客体系已经成为外贸商家未来重要而紧急的任务。
我们如何看待B2B营销获客?
获取有效客户的询盘，进而联络和洽谈促进成交，是B2B外贸商家的核心需求。而乙方服务商要具备帮助甲方做出效果的能力，这就对乙方公司的团队，经验，以及对行业和市场的了解提出了要求。B2B营销获客的途径通常包括：SEM广告获客，SEO获客，内容营销获客，社交媒体推广获客等。影响获客的关键通常在于：受众精准度、内容的有效性，在客户旅程全链路影响客户的能力。而最直接的评价是有效询盘成本，终极评价标准是投资回报率。
B2B营销获客怎么做?
B2B交易特性：非冲动购买，交易周期长，参与购买决策的人数比较多，交易过程比较复杂。因此B2B的推广想高效获客，就必须能够影响到能够参与购买决策的人，在客户旅程全链路施加影响，才能够高效地获取客户询盘并获得交易转化。具体手段包括但不限于：
SEM获客
投放付费广告，精准触达目标人群。
SEO获客
使用技术手段去触达相对分散的用户（流量），从而以低成本获得总量巨大而长期的增长。
内容获客
通过有影响力的内容去触达和影响目标客户。
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